Mà Alexis Ramsey còn chẳng phải là ‘fan’ của
Star Wars.
"Có cái gọi là thứ giảm lo lắng này," nữ cư dân 28 tuổi ở Virginia nói. "Chúng ta đâu có muốn bỏ lỡ chuyện gì đang xảy ra."
Người ta cắm trại trước Rạp TCL Trung Hoa ở Hollywood trước buổi chiếu đầu tiên
Star Wars: the Force Awakens tối 17/12 [Ảnh: Frederic J. Brown/AFP/Getty Images]
Nỗi sợ bị nhỡ đã giúp đem lại hơn 50 triệu đôla bán trước cho
The Force Awakens ở Bắc Mỹ, phá kỷ lục do
The Hunger Games lập hồi năm 2012. Những doanh số này không chỉ được Walt Disney Co., nhà phát hành bộ phim, mà cả ngành công nghiệp chào mừng.
Hollywood
bị ái vé bán trước, phần vì chúng giúp cho nhà rạp lượm lặt dữ liệu chi
tiết về khẩu vị khách hàng và thói quen của khán giả để có thể lập
trình tốt hơn lịch chiếu đáp ứng được nhu cầu. Vé bán trước còn cung cấp
phương tiện nắm được địa chỉ email, một hàng hóa quí giá với bất kỳ
doanh nghiệp tiêu dùng nào.
"Dù vẫn là mảng mới của công việc
kinh doanh chung, bán vé trước càng ngày càng trở nên lớn hơn," Dave
Hollis, giám đốc phát hành của Disney, nói. "Công nghệ sẽ tiếp tục làm
nhiều hơn nữa để xây dựng quan hệ với khách hàng."
Đối với các
hãng phim, bán vé trước giúp tạo ra quảng bá cường điệu cho những phim
hy vọng trở thành bom tấn cũng như hình dung được phim sẽ làm ăn ra sao
khi bắt đầu ra rạp. Trên hết tất cả, người ta thâu tóm được tiền bạc và
thời gian của người xem phim nhiều tuần trước khi phim thực sự phát hành.
Nam diễn viên John Boyega chụp ảnh selfie với, từ trái sang, nam
diễn viên Adam Driver, đạo diễn J.J. Abrams và nữ diễn viên Daisy
Ridley, cùng với vài chục 'fan', trong một sự kiện quảng bá cho Star Wars: The Force Awakens hôm 9/12/2015, ở Seoul [Ảnh: Chung Sung-Jun / Getty Images]
|
Doanh thu vé bán trước cho
Fifty Shades of Grey đình đám của
Universal hồi tháng 2 giúp nung nấu sự háo hức trong lượng ‘fan’ nữ của
bộ phim và cho các cặp đôi đang yêu cũng như nhóm bạn khuyến mãi giữ chỗ
trước khi phim ra rạp vào dịp cuối tuần Lễ tình nhân.
Fifty Shades là một trong năm phim Universal phát hành năm nay nằm trong tốp 10 phim bán vé trước nhiều nhất.
"Chúng
ta có thể sử dụng lượng vé có sẵn và thành công của doanh thu bán trước
để tạo thêm hứng thú dành cho bộ phim," Nick Carpou, giám đốc phát hành
nội địa của Universal, nói. "Chúng ta có thể công bố và tạo sức nóng
sớm."
Còn những lợi ích khác nữa. Khi bạn mua vé tại quầy — và
hầu hết người xem vẫn làm thế — bạn chẳng tiết lộ thông tin cá nhân nào
cũng như khẩu vị xem phim của bạn. Nhưng khi mua vé trước bằng thẻ tín
dụng, bạn sẽ cung cấp cho nhà rạp hoặc dịch vụ bán vé biết những thông
tin như địa chỉ email, giới tính, ngày sinh và mã số bưu điện (Zip
Code). Sau đó họ có thể sử dụng những thông tin này nhắm vào bạn trong
những chiến dịch quảng bá tương lai, dựa trên tần suất đi xem rạp của
bạn và sở thích của bạn.
Hiện tại, nhà rạp và các công ty bán vé
trên mạng nói họ không chia sẻ dữ liệu của họ với hãng phim, tuy nhiên
nhà bán vé trực tuyến lớn nhất, Fandango, lại thuộc sở hữu của cùng một
công ty — Comcast Corp. — tức công ty mẹ của Universal Pictures.
Các nhân vật kỳ cựu Chewbacca và Han Solo (Harrison Ford, phải) trở lại ngân hà Star Wars
trong The Force Awakens [Ảnh: Lucasfilm / Disney]
Giới chủ rạp cũng khoái sự tăng trưởng của doanh thu bán vé trước vì nó
cho họ cơ hội điều chỉnh lịch chiếu đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
Họ có thể tăng thêm suất và dành riêng thêm nhiều phòng chiếu cho những
phim được trông đợi sôi sục có thể làm “cháy” suất chiếu trong tuần mở
màn.
Buộc khách hàng lên kế hoạch tới rạp chiếu từ trước ngày
càng trở nên quan trọng cho nhà rạp, những người phải cạnh tranh với số
lượng chọn lựa giải trí ngày càng tăng đang tranh thủ chiếm lấy thời
gian và tiền bạc của người xem, bao gồm thể thao, videos game, những
dịch vụ chiếu phim Netflix và truyền hình ưu tiên. Những xu thế đó đã
đặt sức ép lâu dài lên lượng người xem rạp.
Để cạnh tranh tốt
hơn, các nhà rạp lớn những năm gần đây đã đầu tư tiền triệu vào việc làm
cho rạp hát hấp dẫn hơn với khách hàng khôn ngoan hơn bằng giữ chỗ
trước, tân tạo khán phòng, các suất ăn kèm tự chọn. Khả năng mua vé trước
là một những dịch vụ cao cấp khác và đang trở nên ngày càng phổ biến.
Tại
chuỗi rạp AMC, chuỗi rạp lớn thứ nhì ở Mỹ, cứ 10 vé bán ra là có một vé
bán trước, tăng từ tỷ lệ 1:20 vài năm trước. Các nhà quan sát trong
nghề dự kiến con số này sẽ tăng nữa trong tương lai.
Harrison Ford chào mừng 'fan' tại một sự kiện quảng bá Star Wars: The Force Awakens
ở Nhà hát Opera Sydney hôm 10/12/2015 [Ảnh: Brendon Thorne / Getty Images]
"Việc đi xem phim ngày càng được lên kế hoạch trước và đó là điều tốt
cho ngành kinh doanh này," Elizabeth Frank, phó chủ tịch điều hành và
giám đốc nội dung và lên chương trình của AMC, cho biết. "Các cơ hội đi
xem phim càng được lên kế hoạch trước, thì bạn sẽ thấy vé bán trực tuyến
càng tăng."
Về nhiều phương diện, kinh doanh điện ảnh chỉ đang
bắt kịp theo những ngành như biểu diễn ca nhạc và sự kiện thể thao, vốn
đã dựa vào vé bán trước từ lâu. Phim ảnh hầu như vẫn còn là khoảnh khắc
ngẫu hứng, giao dịch tiền mặt, và nhiều nhà rạp vẫn chưa bán vé trên
Web.
Nhưng các công ty bán vé trực tuyến đã giúp thúc đẩy xu thế
này. Fandango và MovieTickets.com đã ký thỏa thuận độc quyền với các nhà
rạp để thủ lấy phần của thị trường này. Nhưng cách làm đó khiến người mua
bị rối, họ phải vào những trang web khác nhau để mua vé xem ở những rạp
chiếu khác nhau. Những năm gần đây, các công ty đã chấm dứt kiểu hoạt
động đó, cho phép rạp chiếu làm ăn với nhiều trang web khác nhau.
Kết
quả là, kinh doanh bùng nổ. Tại MovieTickets.com, tổng doanh thu vé năm
2015 tăng 40% tính đến nay so với năm 2014. Fandango, trụ sở đặt tại
Los Angeles, nói doanh thu bán vé năm nay tăng 60%, phần lớn nhờ vào vé
bán trước.
Kylo Ren (Adam Driver) xuất hiện với các chiến binh stormtroopers
trong một cảnh phim The Force Awakens [Ảnh: David James / Lucasfilm]
Trong trường hợp
Star Wars: The Force Awakens, vé bắt đầu bán
ngày 19/10 trong một trận đấu "bóng bầu dục tối thứ hai" trên kênh ESPN
của Disney lần đầu tiên phát sóng trailer đầy đủ bộ phim rất được trông
đợi này. Trailer có đến 128 triệu lượt xem trong vòng 24 tiếng đồng hồ.
‘Fan’ ùn ùn kéo lên các trang Web làm nghẽn hết các trang bán vé lớn.
Doanh
số bán trước chắc chắn tăng đáng kể trong lúc đếm ngược đến khi phim ra
mắt vì Disney dốc sức tiếp thị. Lượng mua vé bán trước lâu nay là mối
lợi cho MovieTickets.com và Fandango, hai đơn vị này hưởng phần trăm
trên doanh số.
Joel Cohen, giám đốc điều hành MovieTickets.com. ở
Boca Raton, Florida, nói trang bán vé của anh có đến 15.000 người dùng
mới đăng ký chỉ để mua vé trước của
The Force Awakens.
Nhưng
không chỉ có Wookiees và những thanh gươm ánh sáng mới tạo ra nhu cầu.
Trang này đã có hơn 700.000 đăng ký đến nay, phần nào nhờ những phim
đình đám khác như
Fifty Shades of Grey và
Avengers: Age of Ultron.
Một phụ nữ chụp ảnh mô hình tàu vũ trụ Millennium Falcon trong Star Wars trưng bày tại một trung tâm mua sắm ở Hồng Kông hôm 30/11/2015. Star Wars: The Force Awakens bắt đầu công chiếu ở Hồng Kông ngày 17/12 [Ảnh: Philippe Lopez / AFP/Getty Images]
|
Khi kinh doanh điện ảnh bắt đầu du nhập việc bán vé trực tuyến 15 năm trước,
khách hàng có động cơ chủ yếu vì sợ hết vé. Tuy nhiên, ngày nay việc
này phản ánh thay đổi thói quen tiêu dùng trong thế giới số hơn khi
người ta mua hầu như mọi thứ qua mạng. Nó còn cho phép người ta chọn chỗ
ngồi để không phải ngồi hàng đầu của khán phòng.
Chủ tịch Fandango Paul Yanover nói một nửa lượng vé mà công ty ông bán ra không phải cho tuần đầu công chiếu. Ví dụ, với phim
Star Wars mới, người ta đặt vé cho các suất chiếu trong tháng 1, nhiều tuần sau khi phim mở màn.
"Chúng tôi có những người mua
Star Wars
tới năm 2016. Đây không phải là hiện tượng tuần mở màn," Yanover nói.
"Đây là một chỉ báo nữa cho thấy có một động thái rất rõ ràng thị trường
đang hướng đến đâu."
Người tiêu dùng cũng thích vé bán trước vì
họ có thể chắc ăn có chỗ trong đêm chiếu ra mắt. Điều đó khiến cho trải
nghiệm đến rạp xem phim tiện hơn vào thời buổi người ta đã làm phần lớn
những chuyện mua sắm trên mạng.
Đoàn quân stormtroopers bước trên thảm đỏ sự kiện The Force Awakens
chiếu ra mắt thế giới ở Los Angeles hôm thứ hai 14/12
Mua "chỗ ngồi chắc ăn" là động cơ đối với Ramsey, chồng cô là ‘fan’ cuồng
Star Wars
đã dành một phần tầng hầm nhà họ chứa băng VHS, đồ chơi các loại từ
chuỗi phim. "Tôi đã xem đi xem lại các trailer," cô nói, nhắc đến việc
xem trước phim
Star Wars.
Một trong những động cơ thúc
đẩy lớn nhất cho doanh số vé bán trước là công ty công nghệ màn hình cực
đại Imax Corp., chiếm đến một phần ba lượng vé bán trước ở Bắc Mỹ.
Star Wars đã tỏ ra đặc biệt có lợi cho Imax, đã cam kết trình chiếu
The Force Awakens tại các rạp của mình suốt một tháng, nhưng có thể sẽ gia hạn thêm nhiều tuần.
Imax
và các công ty rạp chiếu có thể dùng doanh số vé bán trước để quyết
định phân bổ số màn hình và suất chiếu họ muốn dành cho một phim nổi
tiếng.
CEO của Imax Entertainment Greg Foster nói công ty của ông đã lên lịch chiếu
Star Wars có những suất bất thường như 2 giờ sáng và 5 giờ sáng để thỏa mãn nhu cầu mua vé.
"Mọi kênh bán vé trực tuyến đều sập mạng," Foster nói. "Tất cả tiền bạc
và máy chủ trên đời này cũng không xuể trước nhu cầu dồn nén đó."
Dịch: © Ngân Mai @Quaivatdienanh.com
Nguồn: Los Angeles Times